在殘酷的市場競爭環(huán)境中，浙江不銹鋼無縫管廠家要獲得優(yōu)勢，必須相對于其它企業(yè)擁有成本和差異性兩種優(yōu)勢之一或同時(shí)具有。不銹鋼無縫管企業(yè)同樣緊緊圍繞取得這兩種優(yōu)勢展開競爭。就無縫鋼管生產(chǎn)民營企業(yè)類別中，可供高端不銹鋼無縫管選擇的競爭戰(zhàn)略主要的三種：總成本領(lǐng)先、質(zhì)量品種差異、目標(biāo)聚焦（專一化）。成本領(lǐng)先作為取得競爭優(yōu)勢的重要方式，在浙江不銹鋼無縫管生產(chǎn)廠家之間的競爭中被首先采用。不銹鋼無縫管生產(chǎn)成本中原材料、管坯所占的比重量大，因此，降低鋼坯的成本就成為降低鋼管成本的關(guān)鍵。有的無縫鋼管生產(chǎn)企業(yè)屬于聯(lián)合鋼鐵企業(yè)的一個(gè)分廠，如鞍鋼無縫、包鋼無縫，因建廠時(shí)期早，設(shè)備老化、技術(shù)裝備水平低，不具備生產(chǎn)品種質(zhì)量差異的條件，但聯(lián)合企業(yè)有鋼鐵生產(chǎn)規(guī)模效應(yīng)，鋼坯成本低且原料供應(yīng)穩(wěn)定的優(yōu)點(diǎn)，具有總成本領(lǐng)先的條件，以此彌補(bǔ)質(zhì)量差的不足，特別是針對無縫鋼管技術(shù)含量低、數(shù)量大、用戶要求不高但對價(jià)格敏感性無縫鋼管品種，能夠有利于占領(lǐng)市場。

    對于專業(yè)化的不銹鋼無縫管生產(chǎn)廠家，沒有聯(lián)合冶金企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，無法獲得低成本的鋼坯，但這類企業(yè)性質(zhì)上與普通廠家相類似，大多屬于無縫鋼管民營企業(yè)。但這些企業(yè)也有自己的優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在技術(shù)力量強(qiáng)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富、市場信譽(yù)好、用戶眾多的特點(diǎn)，再加上經(jīng)濟(jì)體制和經(jīng)營機(jī)制上的差別，以質(zhì)量品種差異性取得競爭優(yōu)勢也就作為首先的目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略，以此彌補(bǔ)由于原材料成本高的劣勢。隨著競爭的加劇，這類企業(yè)需要不斷地改進(jìn)品質(zhì)，以高質(zhì)量取得高價(jià)格。當(dāng)然，差異化的構(gòu)建可以尋求多種途徑，除質(zhì)量產(chǎn)品差異化外，人員差異化、渠道差異化、服務(wù)差異化、形象差異化等。這里，筆者主要從質(zhì)量產(chǎn)品差異化的角度來探索高端不銹鋼無縫管制造的競爭之路。

一、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是無縫管廠家生存的需要

    我國不銹鋼無縫管市場已進(jìn)入生產(chǎn)快速增長、進(jìn)口逐步下降、出口超速增長、消費(fèi)穩(wěn)定增長的局面，市場競爭激烈，并且國外產(chǎn)品如一些高附加值的產(chǎn)品如高質(zhì)量石油專用管、高壓鍋爐管等，進(jìn)入國內(nèi)市場，使國內(nèi)市場競爭進(jìn)一步加劇。發(fā)展是硬道理。公司為獨(dú)立無縫鋼管深加工企業(yè)，所面臨的形勢極為嚴(yán)峻的，要在今后激烈的市場競爭中生存下去，必須走發(fā)展之路。企業(yè)只有不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，才能在激烈的市場競爭中得以生存。

二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是落實(shí)鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策的需要

    為確保鋼鐵工業(yè)產(chǎn)業(yè)升級和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，防止低水平重復(fù)建設(shè)，國家鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策對企業(yè)布局、生產(chǎn)規(guī)模、各主要生產(chǎn)工序的裝備水平有嚴(yán)格要求及準(zhǔn)入條件。要求逐步淘汰76mm以下落后的小口徑不銹鋼無縫管生產(chǎn)工藝和裝備，鼓勵(lì)采用連鑄管坯一火成材工藝。目前國內(nèi)無縫鋼管實(shí)際生產(chǎn)能力1700多萬噸，但是達(dá)到國際先進(jìn)裝備水平的軋管機(jī)組僅占總產(chǎn)能33%，尚有500萬噸落后裝備未淘汰：并且國際先進(jìn)裝備機(jī)組分布不均衡，如華東地區(qū)總產(chǎn)能和產(chǎn)量均排在國內(nèi)第一，但國際先進(jìn)裝備產(chǎn)能很低，僅占全國15.89%為此，企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃符合鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，堅(jiān)持高效化、連續(xù)化和專業(yè)化原則，實(shí)施后可加速國內(nèi)落后無縫鋼管生產(chǎn)能力的淘汰進(jìn)程。

三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整是適應(yīng)市場發(fā)展需要

    能源工業(yè)是無縫鋼管消費(fèi)的主要行業(yè)，所用不銹鋼無縫管比例高、品種多、附加值高，年消費(fèi)各種無縫鋼管占國內(nèi)消費(fèi)總量的35%左右。企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，主要發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，生產(chǎn)油井管、高壓鍋爐管、管線管等品種，適應(yīng)市場需要。另外，“西氣東輸”二線工程的建設(shè)每年將消費(fèi)大量的管線管。國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的板帶材生產(chǎn)已達(dá)到較高水平，為高品質(zhì)管線管的生產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)，為此，企業(yè)適應(yīng)市場需要生產(chǎn)部分管線管市場較好。

四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是提高企業(yè)整體裝備水平的需要

    目前浙江不銹鋼無縫管廠家工藝技術(shù)裝備水平一般，規(guī)劃通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，淘汰落后生產(chǎn)工藝設(shè)備，采用先進(jìn)的工藝技術(shù)裝備，提高生產(chǎn)效率及產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，從而扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。由于目前公司整體裝備水平一般，難以實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn)、達(dá)標(biāo)排放、污染物排放總量控制和節(jié)約用水，不適應(yīng)現(xiàn)代鋼鐵工業(yè)科學(xué)發(fā)展觀和循環(huán)利用的發(fā)展方向，需要進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。

    目標(biāo)聚焦戰(zhàn)略是主攻某個(gè)特定的客戶群、某產(chǎn)品系列的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場。就不銹鋼無縫管生產(chǎn)企業(yè)而言，就是企業(yè)把自己的目標(biāo)集中在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)子市場，采取這種策略的多是資源有限的中、小型企業(yè)。正如差異化戰(zhàn)略那樣，目標(biāo)聚焦戰(zhàn)略可以具有許多形式。雖然低成本與質(zhì)量品種差異化都要在全行業(yè)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，聚焦戰(zhàn)略的整體卻是圍繞著很好地為某一特定的目標(biāo)服務(wù)這一中心建立的。它制定的每一項(xiàng)職能性方針都要考慮這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。就高端不銹鋼無縫管制造企業(yè)而言，實(shí)現(xiàn)聚焦戰(zhàn)略有兩個(gè)基礎(chǔ)：一是雖然不能取得總成本的優(yōu)勢，但服務(wù)小市場的成本要比競爭對手低；二是能夠給小市場的購買者提供它們認(rèn)為更好的東西。由此，目標(biāo)聚焦戰(zhàn)略應(yīng)該是高端鋼管制造選擇的戰(zhàn)略方式。